第九章 同城闪送

第九章 同城闪送 (第1/2页)

首战告捷的消息像长了腿，半天就传遍了西街坊市。
　　
　　原本大家都当苏家安保是赘婿瞎折腾的玩意儿，直到刘记药铺老板逢人就夸，说苏家三个护院一刻钟就打跑了八个山匪，连块药草都没丢，价格还比别家便宜一半，不少小商家都动了心。
　　
　　第二天一早，苏家偏院的小客厅就没断过人。
　　
　　开杂货铺的张老板、卖点心的王掌柜、做针线生意的李婶……全是坊市里做小买卖的主儿，以前找李家安保被嫌单子小，自己雇人又不划算，被山匪骚扰了只能自认倒霉。如今听说有便宜又管用的安保，都结伴过来打听。
　　
　　周虎头一次接待这么多客户，腰杆挺得笔直，拿着印好的套餐单，一本正经地给人讲解，架势摆得十足。可说着说着就容易蹦出几句跟林渊学的新词，听得客户们一愣一愣的。
　　
　　“咱们这基础套餐，主打一个全天候响应，闭环式安保，保障各位老板的财产安全。”周虎清了清嗓子，努力回忆林渊教的话术。
　　
　　王掌柜听得半懂不懂，挠了挠头：“周队长，你就说真遇上山匪，你们多久能到吧？”
　　
　　“一炷香之内！不到算我们违约，赔你当月服务费！”周虎拍胸脯保证，这话他记得最牢。
　　
　　围过来的商家们一算账，两块灵石一个月，比雇个伙计还便宜，还真能打跑山匪，怎么算都不亏。当场就有三四家拍板，要先办一个月试试。
　　
　　林渊在里屋听着外面的动静，指尖轻轻敲着桌面。
　　
　　单做月付套餐还不够，客户流动性太大，这个月办了下个月可能就停了，得想办法把人长期锁住。他上辈子做了无数次用户留存方案，最擅长的就是用会员体系绑定客户。
　　
　　等外面咨询的人少了些，他才走出去，当众宣布了新方案。
　　
　　“各位老板，除了月度套餐，我们还推出了年度会员。一次交十一个月的钱，享受十二个月服务，另外再加三项专属权益：第一，警情优先出警，比普通客户快三分之一；第二，每月一次免费安全巡检，帮你们排查防盗、防火隐患；第三，安保范围内受了轻伤，我们免费提供疗伤药包扎。”
　　
　　他话音刚落，底下就炸开了锅。
　　
　　“还有这好事？”
　　
　　“免费给药？那可太值了！上次我伙计被山匪划了一刀，买药花了半块灵石呢！”
　　
　　小商家们最看重实在好处，一算账，包年不仅便宜了一个月的钱，还多了三项福利，稳赚不赔。原本只打算办月卡的人，当场就改了主意。
　　
　　张老板算盘打得噼啪响，抬头问：“林姑爷，我要是拉隔壁两家一起办，能再便宜点不？”
　　
　　“三人成团，每人再减半块灵石。”林渊笑得温和，“老客户介绍新客户，还能额外送半个月服务。”
　　
　　这话一出，众人积极性更高了。有人当场就去喊隔壁商铺的老板，不到半个时辰，又多了七八单年度会员。
　　
　　苏小石头抱着账本蹲在旁边，手都快写酸了，脸上却满是兴奋。他以前在账房打杂，一个月也碰不到几笔进账，现在一天的营收，比以前半个月都多。
　　
　　消息传到内院，王梅正领着丫鬟清点耗材，听见丫鬟说外面收了好多灵石，手里的账本翻得哗哗响，嘴硬道：“不过是些小生意，能赚几个钱。”嘴上这么说，清点起扫帚抹布来却更仔细了，连半张草纸都不肯多领——后勤省下来的，可都是成本，算绩效的时候好看。
　　
　　二长老也特意绕到前院，背着手假装路过，瞟了一眼桌上堆的灵石，心里暗自盘算。他本来还想找机会挑挑刺，现在看这生意红火的样子，到了月底分红肯定少不了，当即捋着胡子点头：“嗯，贤婿还是有几分本事的。”那语气，仿佛一开始就是他大力支持的。
　　
　　会员制推行了三天，西街坊市近半数小商家都办了苏家的安保会员。
　　
　　现金流瞬间稳了下来，预收到的年费够发全族两个月的月例，连之前欠的一笔小额外债都顺手还了。苏小石头对着账本算到半夜，越算越激动，长这么大，他从没见过苏家账上有这么多的钱。
　　
　　可林渊并不满足。
　　
　　他观察了两天，发现安保队巡逻的时候，大部分时间都是空着手走，除了遇上事的时候出手，其余时间人力都是闲置的。闲置就是浪费，对他这个资深HRD来说，绝对不能忍。
　　
　　这天下午训练结束，他把周虎叫了过来。
　　
　　“周虎，跟队员们说一声，以后巡逻的时候，顺便接一下同城送货的活。商家要送个货、递个信，顺路就能办，一单收五个铜板到两块灵石不等，提成三成归个人。”
　　
　　

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